12.3万元茅台啤酒“试水”香港_酒类专题_产业经济
这是继2月出口德国后的又一海外市场订单，但高端定位及高定价的茅台啤酒恐难借此在短期内扩大国内外市场
【《财经》北京专稿/实习 李慎】由贵州茅台酒集团啤酒有限责任公司（下称茅台啤酒厂）生产的16560升、价值12.3万元的茅台啤酒日前顺利出口到香港，这是茅台啤酒首次出口香港，也是茅台啤酒继2月6日，首批40万箱、价值3000多万元的产品销往德国后的又一海外市场订单。
茅台啤酒厂为中国贵州茅台酒厂有限责任公司的控股子公司，是上市公司贵州茅台酒股份有限公司（上海交易所代码：600519）的“兄弟”企业。
《财经》获悉，这笔订单香港方面的合作方是新鸿伟（香港）有限公司（下称新鸿伟）。今年3月4日，经贵州省招商局牵线搭桥，新鸿伟与茅台啤酒厂正式签订了茅台啤酒进入香港市场首批100万元销售合同。此次出口的价值12.3万元的产品，便是销售合同规定的首批产品，此后茅台啤酒还将继续出口到香港市场。
货值虽小，但茅台啤酒是继青岛、哈尔滨、燕京和金威四大品牌打入香港市场后，第五个在香港销售的大陆啤酒品牌。不过，在诸多国际一线啤酒品牌充斥的香港市场，目前大陆品牌的销售情况并不理想。
中投顾问食品行业首席研究员陈晨在接受《财经》采访时表示：“茅台啤酒后续的出口，要看首批出口产品的销售情况，以及香港市场对茅台啤酒的接受度如何。”
据茅台啤酒厂官资料显示，早在2000年11月，其就投资2.4亿元新建了十万吨茅台啤酒生产线，并打出了“啤酒中的茅台”的宣传口号，试图借茅台品牌的影响力提升啤酒的档次。
但经历了近九年的经营，目前茅台啤酒在国内的销售仍不理想。2009年一季度，茅台啤酒厂订单总额较上年同期增长超过200%，但仍仅为5400多万元。其在西部市场，如贵州、四川、重庆等地，主要销售六七元至十多元的产品，而在东部沿海地区，如浙江，则主打58元的高端产品。
业内人士表示，国内的啤酒市场已被青岛、雪花等知名品牌以及地方品牌瓜分殆尽，而且国内消费者普遍较接受价格低廉的啤酒。茅台啤酒因其高端定位和相对较高的价格，很难被消费者所接受。同时，其7元左右的进价，介于中端和高端之间，经销商很难定位。
在国内市场难以打开的局面下，今年以来，茅台啤酒厂加大了海外市场的开拓。今年2月5日，茅台啤酒厂与德国康内尔集团正式签署了一份合作协议，此举被视作茅台啤酒成功进*欧洲市场“第一单”。根据此协议，首批40万箱、价值3000多万元的茅台啤酒将销往啤酒生产大国德国。
茅台啤酒厂工作人员在接受媒体采访时曾表示，此协议为一年一签，若合作愉快，销量将以每年至少20%的速度增加。
不过，业内人士认为，茅台啤酒很难借此在短期内扩大国内外市场。在欧洲，茅台啤酒主要面临百威、喜力、嘉士伯等国外高端啤酒品牌的竞争。■